云集成立之初,云集采用S2B2C模式为微商卖家提供货源,以招募微商店主发展人员的方式获客交易。于美国时间5月3日,云集登陆纳斯达克,股票代码为YJ,开盘价13.42美元,按发行价计算,包含承销商超额配售部分,预估融资金额在1.39亿美元。
云集的快速扩张主要依靠改革后的会员人数激增,且会员成为主要的消费阵营,特别是在采用“三级分销”模式。
三级分销模式就是,用户获得老店主邀请后,支付365元/年的服务费,然后便可成为新店主,之后可以邀请其他用户加入平台。店主直接或间接邀请160位、1000位新店主后,可分别成为“导师”、“合伙人”,之后旗下团队每邀请一位新店主,可分别从平台服务费中获取收益,“导师”为170元/人,“合伙人”为70元/人。(需要一个模式图解)
基于会员制下的收徒模式,云集微店的用户增长速度非常快。2016年,云集微店的注册用户为250万,2017年这一数字上升至1690万,2018年则达到2320万。在2017年,云集微店已经帮助300多万人开启了社交零售事业,当日销售额最高大2.78亿。