云集成立之初，云集采用S2B2C模式为微商卖家提供货源，以招募微商店主发展人员的方式获客交易。于美国时间5月3日，云集登陆纳斯达克，股票代码为YJ，开盘价13.42美元，按发行价计算，包含承销商超额配售部分，预估融资金额在1.39亿美元。

云集的快速扩张主要依靠改革后的会员人数激增，且会员成为主要的消费阵营，特别是在采用“三级分销”模式。

三级分销模式就是，用户获得老店主邀请后，支付365元/年的服务费，然后便可成为新店主，之后可以邀请其他用户加入平台。店主直接或间接邀请160位、1000位新店主后，可分别成为“导师”、“合伙人”，之后旗下团队每邀请一位新店主，可分别从平台服务费中获取收益，“导师”为170元/人，“合伙人”为70元/人。（需要一个模式图解）

基于会员制下的收徒模式，云集微店的用户增长速度非常快。2016年，云集微店的注册用户为250万，2017年这一数字上升至1690万，2018年则达到2320万。在2017年，云集微店已经帮助300多万人开启了社交零售事业，当日销售额最高大2.78亿。